🟡 Как агенту за 7 дней начать зарабатывать больше
Без заманухи, реальная тема. Но на неделю придётся выйти из зоны комфорта и вложиться по максимуму. 99% агентов этого не делают и не хотят делать.
Итак, смотрите. Вам нужно будет составить аватар и антиаватар вашего клиента. Не просто «Ну у меня покупают люди 25-55 лет со средним доходом», а с высокой детализацией.
✅Аватары — ваши идеальные клиенты, с кем приятно и эффективно работать, кто приносит вам деньги.
❌Антиаватары — с кем вам не хочется работать, кто только тратит ваше время и ресурс, но не приносит деньги.
«А нельзя где-то скачать готовые? Без регистрации и смс 😁»
Нет, ребята. У каждого аватары будут свои. Рынок — это большой пирог, и у каждого — свой кусочек. Ваши аватары будут уникальные, у кого-то — на 10%, у кого-то — на 90%. Но именно эта уникальность станет фактором принятия решения для ваших клиентов.
Чтобы собрать аватары, нужно пообщаться с аудиторией. Дальше напишу список вопросов. А пока расскажу, с кем и как общаться.
🟠Вам нужны ваши лояльные клиенты — кто уже купил или в процессе.
🟠Вторым заходом общаемся с теми, кто консультировался, но не купил.
В идеале — встретиться лично, но можно и созвониться.
❗Не надо сразу с места в карьер. Для начала можно поболтать по душам, спросить, как там соревнования у детей, как прошёл отпуск. Растопить лёд.
Дальше — спрашивать. Советую записывать разговор на аудио, но можно и конспектировать.
Не меньше 20-40 звонков! На это уйдёт 2-3 дня. Дальше 1-2 дня обрабатывайте данные. В итоге должно получиться 50-150 возражений, болей, страхов, запросов вашей аудитории.
🤔Как с помощью этой информации увеличить доход?
1. Вы будете говорить с клиентом на одном языке
2. Вы будете писать контент, интересный вашей аудитории
3. Сможете заранее закрывать боли и страхи
4. Будете знать, о чём снимать сторис и рилс, писать посты. Не придётся искать идеи и гадать, почему не заходит.
5. Вы узнаете, какие преимущества важны именно для вашей аудитории.
В оставшиеся дни составляйте стратегию, как вам нужно поменять свой маркетинг, подачу, обработку заявок, чтобы всё это идеально подходило именно вашим аватарам.
Я знаю, что 9 из 10 не будут этого делать. Скорее всего, они уже пролистнули пост. Может, даже 99 из 100. Но сейчас иначе никак не вырасти в доходе! В кризис люди покупают только у людей, которым доверяют.
А вот и список вопросов. Берите как шаблон и адаптируйте под свою нишу. Ниже прикреплю готовый шаблон аватаров, который мы используем в агентстве Lion Target.
Может, есть идеи дополнительных вопросов? Пишите в комментариях 💬
- Как вы меня нашли?
- Что стало решающим фактором в принятии решения обратиться ко мне?
- Что вам понравилось в работе со мной?
- Что не понравилось в работе со мной?
- С какими трудностями столкнулись при выборе объекта недвижимости?
- Какие качества вам важны при выборе объекта недвижимости?
- С какими трудностями вы сейчас сталкиваетесь в жизни?
- Что вас сейчас пугает?
- Что нужно сделать агенту, чтобы вы доверились ему и согласились работать с ним?
- С какими агентами вы не стали бы работать?
