Есть ли смысл делать конкурента ЦИАН или Авито?
«Владислав, мы переехали в название страны и в шоке от того, что тут нет своего Авито или ЦИАНа. Хотим запилить и сделать на этом много бабок. Возьмётесь?»
Заявки такого плана приходят мне с весны прошлого года. Люди с деньгами и мозгами релоцируются и быстро обнаруживают, что рынок недвижимости в стране устроен не так, как у нас. Нет удобных сервисов, всё по старинке. Казалось бы, вот она, золотая жила! 💰 Надо сделать аналог Авито и процветать. Но не всё так просто.
1⃣Потребность
Давайте подумаем, почему в стране до сих пор нет такого сервиса. Может, он просто не нужен? Может, крупные компании уже проводили аналитику рынка и по итогам отказались от этой страны?
2⃣Вложения
Я не готов назвать бюджеты Авито и ЦИАНа, но примерно представляю себе вложения для запуска небольших агрегаторов на уровне города. Это минимум 10 млн на старте и ещё по 2-3 млн в месяц на деятельность. К этому нужно прибавить бюджет на рекламу и раскрутку. Готовы вложить полмиллиона долларов за год в рискованный стартап? Или взять деньги инвесторов и поставить на кон свою деловую репутацию?
3⃣Окупаемость
Крупная, если не основная статья доходов агрегаторов — реклама. Чтобы собрать пул рекламодателей, нужно время и инвестиции. Чтобы запустить и отладить сам проект, нужно от 6 до 12 месяцев. Ещё столько же — на завоевание места на рынке.
4⃣Внутрянка
Мы видим внешнюю сторону — красивый, гладко работающий сервис. А что там внутри? Как всё устроено? Какие есть отделы, чем занимаются? Кто за что отвечает? Нужно поработать в системе годик-другой не на самой последней должности, чтобы во всём разобраться.
Когда к нам приходят с запросом скопировать Авито или ЦИАН, я перечисляю эти 4 фактора. Если энтузиазм не ослабевает, называю примерную минимальную стоимость. На этом этапе отваливаются все. Некоторые не верят, уходят делать сами, убеждаются в моей правоте, быстро разочаровываются в проекте.
➡Вывод — чтобы переделать рынок, нужны огромные масштабы и бюджеты. Да и не факт, что его нужно переделывать. У нас сейчас много клиентов и партнёров, кто освоился и помогает россиянам купить зарубежную недвижимость.
На эту тему и на многие другие поговорим на конференции «Терешев и лиды 1.0» уже на следующих выходных. Участие онлайн бесплатное, формат — онлайн, удобно участвовать из любой точки мира.
