3⃣0⃣ ошибок риелтора в маркетинге
Собраны за 6 лет работы
1. Запускать рекламу без опыта. Лишь в 1 из 100 случаев будет результат. Сначала нужно научиться и постепенно тестировать связки.
2. Надеяться на моментальный результат. Нужно время, чтобы найти эффективные связки (оффер + аудитория + текст + креатив + формат рекламы). Реклама — это не рубильник «Получить лидов».
3. Делегировать за копейки. Пользуйтесь услугами нишевых специалистов. Они разбираются в недвижимости и понимают специфику. Дешёвые специалисты будут учиться за ваш счёт и на вашем бюджете.
4. Верить в лиды по 30 рублей и другие сказки. Дешёвый или покупной лид — это неликвид. Вы потратите время и деньги, но сделки не получите.
5. Делать расклейку. Это работает в некоторых городах, но денег там нет: 90% нецелевых запросов, жёсткий эконом-сегмент, сложные сделки. Вы тратите много времени, но получаете мало прибыли.
6. Не подливать новый трафик. Если у вас выходит полезный контент, но нет тех, кто вас читает, у вас не будет продаж.
7. Действовать без стратегии. У вас должно быть понимание, где вы окажетесь через 6 месяцев работы. Пропишите конкретные измеримые цифры и показатели.
8. Вкладывать последние деньги, не имея резерва. Отложите денег на 3 месяца минимум, и тогда точно не начнёте паниковать после первой неудачи.
9. Игнорировать современные механики. Пример: Телеграм-блог — это современно и эффективно, расклейки — долго и неэффективно.
10. Не задействовать бесплатные методы продвижения. Это Reels, статьи, Ютуб, SEO и не только.
11. Делать все посты продающими. Польза тоже нужна.
12. Покупать базы для прозвона. Что мертво, умереть не может.
13. Начинать с контекстной рекламы в Яндекс. Её лучше оставить на потом, когда уже открыты и налажены другие каналы трафика.
14. Влить за 5 дней 500 000 рублей в рекламу и мечтать, что они быстро окупятся.
15. Тратить большие деньги на привлечение лидов, но не вкладываться в их быструю и качественную обработку.
16. Не делегировать, тащить всё самому и удивляться, почему вы выгораете.
17. Работать не с CRM, а с блокнотом.
18. Открывать офис, когда нет стабильного потока горячих лидов.
19. Использовать любой источник трафика как единственный. Диверсифицируйте риски! Запрет соцсетей показал нам, как это важно.
20. Найти хорошую связку и ехать на ней. Тестируйте дальше — связки выгорают в среднем за 2-3 недели.
21. Верить, что ваша ЦА не сидит в соцсетях. Клиенты есть везде. Важно знать, в какой социальной сети найти их проще и дешевле.
22. Во время работы с рекламой менять стратегию на ходу. Не делайте так! Или продолжайте двигаться по ней, или остановите всё и пропишите заново.
23. Работать за таргетолога. Каждый должен заниматься своим делом. Но следите, чтобы он не сливал бюджет и не вешал вам лапшу на уши. Для этого вы должны понимать как минимум базу.
24. Не знать боли, страхи и возражения клиентов. Если у вас нет подробного списка, вы переплачиваете за рекламу и недополучаете прибыль.
25. Не инвестировать в рекламу процент с прибыли. С каждой сделки нужно инвестировать от 5 до 20%, чтобы у вас всегда рос поток клиентов.
26. Вести трафик на группу ВКонтакте. Это слив денег.
27. Останавливаться на полпути. Если занимаетесь публикацией Reels, поставьте себе задачу делать 15 роликов в месяц. Делайте сами или платите другим, чтобы делали они.
28. Ждать горячих уникальных клиентов от лидогенерации и классифайдов. Такие клиенты появляются только с блога. Подписываете на себя аудиторию, пишете контент, который закрывает возражения ЦА, и получаете клиентов под ваш регион, чек, и направление.
29. Делать спам-рассылку.
Она только отнимает ваше время и снижает вероятность сделки.
30. Распыляться на все направления. Сосредоточьте все усилия в одной точке — это даст больше продаж и больше времени для личных задач.
