В статье рассказывается о том, что ставить узкие рамки для определения целевого лида не имеет смысла, особенно на нестабильном рынке. Автор предлагает несколько каналов для получения лидов, таких как личный бренд, рекомендации, партнерка, классифайды, таргетированная реклама в социальных сетях и Яндекс. Описываются критерии, по которым можно понять, что лид является целевым, а также как понять, что расходы на лиды окупаются.